¿Por qué dos edificios iguales no valen lo mismo? El impacto de la mercadotecnia en la Valuación actual, fue el sugerente título que lanzó la maestra en Valuación Samara Irune Mora Aquino al participar en las conferencias convocadas por el Colegio e Instituto de Valuadores del Estado de Veracruz.

En su charla ante miembros del CIVEVAC, Mora Aquino expresó que las decisiones de compra no son racionales y ahora no es vender la casa, sino el significado, valor de seguridad y de pertenencia.

Mencionó el caso de contraste, donde se habla del mismo producto, con distinto comportamiento de mercado. Y en el segundo caso, muestra coherencia y buena comunicación de mercado.

Son la estrategia más las ventas con un mayor rango de salida. Esto quiere decir que la percepción impacta el mercado y con el apoyo del marketing, comunica valor y ayuda a medirlo.

El marketing se convierte en una inversión y no en un gasto, apuntó la licenciada en Mercadotecnia.

Durante la conferencia, Mora describió el comportamiento masivo del mercado, zonas que “se ponen de moda”, barrios gentrificados y que la imagen de una institución permea a sus miembros.

Nombró términos como branding, que es el proceso de construcción y gestión estratégica de una marca y el Storytelling, que literalmente significa contar historias.

La conferencista agregó: las personas compran significados, el mercado recuerda narrativas y el valor vive en la mente del mercado, como corolario a su charla ante directivos, invitados y miembros del Colegio e Instituto de Valuadores del Estado de Veracruz.